Può parlarci della sua attività professionale?

Sono responsabile delle vendite internazionali. ll mio ruolo consiste principalmente nello sviluppare il nostro business degli apparati negli Stati Uniti con la NASA e l'industria spaziale statunitense, ma anche le nostre vendite in generale su questo mercato e in altri paesi.

Di cosa è più orgogliosa nella sua attività quotidiana?

Sono molto orgogliosa della mentalità aziendale che contraddistingue Thales Alenia Space, e in particolare i nostri team in Spagna. Apprezzo il modo in cui i dipartimenti con cui lavoro nell'ambito dello sviluppo commerciale, delle offerte e dei progetti mettono sempre il cliente in primo piano. I nostri team sono agili e all'ascolto dei clienti e sanno stabilire priorità nelle decisioni per adattarsi alle esigenze dei clienti. Queste qualità facilitano molto il mio compito e sono la chiave del successo.

© Thales Alenia Space

Può citare l'evento della sua carriera che ha maggiormente apprezzato?

Sono molto fortunata perché ho trascorso tutta la mia carriera nel settore spaziale, che è la mia passione. Dalla gestione dei satelliti all'erogazione di servizi fino alla produzione di satelliti, come è il caso oggi, ho conosciuto la maggior parte degli aspetti della filiera spaziale e ho imparato moltissimo sia dal punto di vista commerciale che industriale. Quello che apprezzo maggiormente nel mio mestiere, è incontrare i clienti e stabilire con loro solidi rapporti di fiducia, che si traducono in contratti e collaborazioni costruttive. E più la sfida è impegnativa, più mi piace!

Un recente successo importante è il contratto con BAE Systems per la fornitura di apparecchiature di comunicazione per il satellite NEO Surveyor della NASA, che dovrà rilevare le comete e gli asteroidi di grandi dimensioni che potrebbero presentare un rischio di impatto con la Terra. Questo successo, frutto di un lungo rapporto iniziato nel 2019, conferma la mia convinzione che ci voglia tempo per instaurare un rapporto con il cliente e meritare la sua fiducia. È necessario andare incontro al cliente con offerte solide.

NEO Surveyor ©NASA JPL

Sono anche particolarmente orgogliosa quando le missioni su cui lavoriamo vengono completate con successo. L'esempio più recente è l'allunaggio del modulo Odysseus di Intuitive Machines, dotato di uno dei nostri transponder radio per comunicare con la Terra. È bello far parte di un team che realizza traguardi così straordinari.

In qualche parola, quali sono le qualità necessarie per il suo mestiere?

In quanto interfaccia con i clienti, occorre essere degni di fiducia e affidabili. È necessario essere credibili e vicini ai clienti e ciò è possibile solo se si apprezza davvero il contatto con loro. Sono qualità che non si possono simulare, bisogna viverle in modo sincero!